14 milioni lasciati sul tavolo in due giornate.

Questa settimana Inter, Napoli, Roma e Como hanno perso tutte e quattro le partite di Champions League. Dopo due turni, le squadre italiane hanno raccolto 2,8 milioni di euro di bonus risultato su 16,8 disponibili.

Il dato più interessante non è la sconfitta in sé, ma come è arrivata. La Roma era avanti 3-1 contro il Real Madrid e ha perso 3-4 negli ultimi minuti. L'Inter ha segnato tre gol in casa e ne ha subiti quattro. Le risorse c'erano: il talento, il vantaggio, il fattore campo. È mancata la capacità di trasformarle in risultato.

Lo vedo spesso anche fuori dal campo. Aziende che hanno le competenze, i fondi, le persone giuste, e poi si fermano a un passo dal traguardo. Ci accontentiamo di "aver giocato bene", di "esserci stati", di aver fatto bella figura. Partecipare diventa l'obiettivo.

Ma una mentalità orientata al risultato non vuol dire cinismo. Significa:

• sapere esattamente cosa vale ogni passaggio (in Champions, 2,1 milioni a vittoria)
• gestire il vantaggio invece di darlo per acquisito
• misurare ciò che si porta a casa, non ciò che si è messo in campo

Le risorse non mancano. Spesso manca l'abitudine a pretendere da noi stessi che diventino valore.